Многія гандлёвыя прэзентацыі сумныя, банальныя і інэртныя.Гэтыя крыўдныя якасці ствараюць клопаты для сучасных занятых кліентаў, якія могуць мець кароткі прамежак увагі.

Некаторыя прадаўцы містыфікуюць сваю аўдыторыю раздражняльным жаргонам або ўсыпляюць яе бясконцымі візуальнымі эфектамі.

Захапляльныя гісторыі

Пераканаўчыя гісторыі перадаюць сэнс і інфармацыю, адначасова дазваляючы вашаму патэнцыялу ўбачыць і адчуць ваша паведамленне.Гісторыі валодаюць амаль містычнай сілай, якая аказвае вялікі ўплыў на стаўкі закрыцця.Выберыце гісторыі, якія вам падаюцца пераканаўчымі.Яны павінны вылучацца, як чалавек у аранжавай ахоўнай камізэльцы ў пакоі, поўнай людзей у касцюмах.

Паспяховыя прэзентацыі

Калі ваша прэзентацыя будзе паспяховай, вы перанясеце сваіх патэнцыйных кліентаў у спецыяльнае месца, якое ўключае новыя веды, якія вы ім даяце.Кожная прэзентацыя павінна быць пераканаўчай і змяніць перспектыву ў выгадны бок.

Вялікая ідэя

Апавядальная прэзентацыя патрабуе вырашэння канфлікту — пераходу ад таго, што ёсць, да таго, што можа быць.Ваш змест павінен накіроўваць патэнцыйных кліентаў да месца, якое вы выбралі.

Распрацоўвайце гісторыі, якія робяць вашу вялікую ідэю значнай.Разгледзьце як мага больш канцэпцый, каб знайсці сваю вялікую ідэю.Паспрабуйце знайсці тыя, якія забяспечваюць эмацыйную і лагічную прывабнасць.

Прыгоды і экшн

Запамінальная прэзентацыя павінна ўзрушыць вашы перспектывы.У ім павінны быць два відавочныя паваротныя моманты: першы - гэта «заклік да прыгод», які ўяўляе пустэчу паміж тым, што ёсць, і тым, што можа быць.Іншы - гэта «заклік да дзеяння», які паказвае, што вы хочаце, каб вашы патэнцыйныя кліенты зрабілі або змянілі.

Натхніце свайго патэнцыйнага кліента

Паспрабуйце натхніць патэнцыйнага кліента ў канцы прэзентацыі.Растлумачце, што ваша ідэя не толькі цалкам выканальная, але і лепшы варыянт для патэнцыйнага кліента.Калі вы належным чынам справіцеся з прэзентацыяй, патэнцыйны кліент можа закрыць для вас продаж.

Зорны момант

Кожная прэзентацыя патрабуе таго, што патэнцыйныя кліенты заўсёды будуць памятаць.Паспрабуйце стварыць свой з дапамогай эмацыйнага апавядання.Нябожчык Стыў Джобс прадставіў звыштонкі MacBook ад Apple, лёгка засунуўшы яго ў манільскі канверт.Патэнцыйныя кліенты часта паўтараюць такія незабыўныя моманты прэзентацыі іншым.

Як радыёперадача

Прэзентацыя падобная на радыёперадачу.Зрабіце паведамленне для прэзентацыі моцным і зразумелым, каб патэнцыйныя кліенты атрымалі інфармацыю, якую вы перадаеце.Ваша вялікая ідэя павінна ператварыць усе недарэчныя частоты.Звярніце ўвагу на стаўленне сігнал/шум вашай прэзентацыі.

Шум прымае чатыры формы, якія вы хочаце ліквідаваць:

1. Шум даверу.Вы робіце дрэннае першае ўражанне, і перспектыва вам не верыць.
2. Сэнсавы шум.Вы выкарыстоўваеце занадта шмат жаргону або занадта шмат модных слоў.
3. Эмпірычны шум: у вас дрэнная мова цела.
4. Шум зрушэння.Ваш матэрыял эгацэнтрычны.

Скапіруйце з Інтэрнэт-рэсурсаў