Нягледзячы на ​​тое, што важна працягваць з'яўляцца і прапаноўваць ідэі і інфармацыю патэнцыйным кліентам/кліентам, існуе мяжа паміж настойлівасцю і надакучлівасцю.Розніца паміж настойлівасцю і непрыемнасцю заключаецца ў змесце вашага зносін.

Будучы непрыемнасцю

Калі кожнае паведамленне з'яўляецца відавочнай спробай прадаць кліента, вы можаце хутка стаць непрыемнасцю.Калі кожная камунікацыя змяшчае інфармацыю, якая стварае каштоўнасць, вы будзеце разглядацца як настойлівы ў добрым сэнсе.

Час - гэта ўсё

Сакрэт настойлівасці ў тым, каб ведаць, калі цярпліва чакаць, а калі наносіць удар.Паколькі вы не ведаеце, калі надыходзіць прыдатны час, пастаянная прысутнасць гарантуе, што вы будзеце побач, калі прыйдзе час нанесці ўдар.

Перачакайце блокпосты

Часам даводзіцца перачакаць блокпосты.Будзьце цярплівыя і дзейнічайце стрымана, ведаючы, што ўсё павернецца ў вашу карысць.Калі яны гэта зробяць, вы будзеце побач, гатовыя дзейнічаць агрэсіўна, каб скарыстацца магчымасцю.

Удасканальвайце і ўжывайце настойлівасць

Вось тры спосабы палепшыць і прымяніць настойлівасць:

1. Перафармулюйце няўдачы.Няўдачы і перашкоды - гэта частка продажаў, і іх немагчыма пазбегнуць.Замест таго, каб надаваць ім негатыўны сэнс, перафармулюйце няўдачы і перашкоды як зваротную сувязь, якая можа дапамагчы вам унесці карэктывы.Продаж - гэта як рашэнне галаваломкі.Калі вы затрымаліся, паспрабуйце нешта новае, станеце больш вынаходлівымі і настойвайце, пакуль не знойдзеце падыход, які працуе.
2. Скінуць гульнявы ​​​​гадзіннік.У баскетболе гульня скончана, калі гучыць гукавы сігнал.У продажах няма зумера, таму што гульня ніколі не заканчваецца.Пакуль у вас ёсць магчымасць дапамагчы сваім патэнцыйным кліентам дасягнуць лепшых вынікаў, працягвайце звяртацца да іх.Вы можаце падумаць, што пэўная магчымасць продажу была страчана, але гульня не скончылася — яна толькі пачалася.Будзьце настойлівыя і прымайце меры сёння, якія дапамогуць вам заваяваць перспектыву ў будучыні.Кожны раз, калі вам не ўдаецца здзейсніць продаж, пераводзьце стрэлкі гульнявога гадзінніка назад на пачатак гульні і пачынайце гульню спачатку.Адкіньце ўсе думкі пра гукавы сігнал аб заканчэнні гульні, бо гульня ніколі не скончыцца.
3. Паспрабуйце нешта новае.Поспех часта з'яўляецца прадметам эксперыментаў - бясконцых спробаў знайсці ключ, які адкрывае магчымасць.Падумайце аб выніку, якога вы спрабуеце дасягнуць, і складзіце спіс дзеянняў, якія могуць наблізіць вас да мэты.Не турбуйцеся аб тым, наколькі вялікімі і трансфармацыйнымі ці маленькімі і нязначнымі могуць быць гэтыя дзеянні.Працягвайце працаваць над гэтым спісам, робячы паўзы толькі для прагляду вынікаў вашых дзеянняў, запісу водгукаў і ўнясення карэкціровак.Ключ да прафесійнай настойлівасці - гэта доступ да арсенала інструментаў, ідэй і метадаў.Працягвайце тэлефанаваць і заўсёды падтрымлівайце адносіны, нават калі няма ніякіх прыкмет таго, што вы калі-небудзь атрымаеце сапраўдную магчымасць ператварыць патэнцыйнага кліента ў кліента.Ніколі не здавайся!Гэта верны шлях да поспеху.

Гэта ніколі не скончыцца

Настойлівасць азначае, што вы чуеце «не» і працягваеце шукаць магчымасць.Складзіце спіс здзелак, якія вы страцілі за апошнія 12 месяцаў.Колькі з гэтых перспектыў вы працягвалі шукаць?Калі гэтыя перспектывы вартыя таго, каб шукаць іх тады, то іх варта шукаць і зараз.Перазапусціце пошук патэнцыйных кліентаў, патэлефанаваўшы, каб зноў зацікавіць кожнага з гэтых патэнцыйных кліентаў, падзяліўшыся новай ідэяй, якая стварае каштоўнасць.Некаторыя з гэтых патэнцыйных кліентаў ужо могуць быць незадаволеныя тым, што выбралі вашага канкурэнта.Магчыма, яны чакаюць вашага званка.

Аптымізм і настойлівасць

Ваш аптымізм дазваляе пераканаць патэнцыйных кліентаў у тым, што лепшая будучыня не толькі магчымая, але і несумненная.Гэта дазваляе стварыць пазітыўнае бачанне.Нельга быць песімістам і ўплываць на перспектывы.Людзі ідуць за людзьмі, якія вераць, што поспех непазбежны.

Праявіце ініцыятыву

Вы ўплываеце на патэнцыйных кліентаў, праяўляючы ініцыятыву і актыўнасць.Дзеянні гавораць мацней, чым словы.Апатыя, супрацьлегласць ініцыятыве, знішчае вашу здольнасць быць настойлівым.Ні адзін патэнцыйны кліент - або кліент - не залежыць ад самазаспакоенасці.

Прадэманстраваць адказнасць

Вы можаце быць настойлівымі толькі тады, калі вы клапоціцеся пра бізнес вашых патэнцыйных кліентаў і прымаеце ўсе неабходныя меры, каб гарантаваць, што яны атрымаюць вынікі, за якія заплацілі — і многае іншае.Падсправаздачнасць - гэта акт клопату, а клопат стварае давер, які з'яўляецца асновай уплыву і настойлівасці.

Настойлівасць і ўплыў

Ваш нязломны дух - ваша рашучасць і гатоўнасць выстаяць - уражвае патэнцыйных кліентаў і кліентаў.Ваша настойлівасць павялічвае ваш уплыў, таму што кліенты ведаюць, што на вас можна разлічваць, калі іншыя прадаўцы адмовяцца ад сваіх намаганняў.

Рэсурс: Адаптавана з Інтэрнэту