Прафесіяналы па продажах могуць прытрымлівацца ўсіх пратаколаў пошуку і заставацца з пустымі рукамі, калі падыходзяць да гэтага найважнейшага аспекту продажу з няправільным стаўленнем.

Разведку, як і ўсё астатняе, можна разглядаць пазітыўна або негатыўна.

«Тое, што мы адчуваем, калі пачынаем шукаць патэнцыйных кліентаў, паўплывае на наш поспех».«Вы павінны верыць, што тое, што мы робім, насамрэч дапамагае людзям.Не важна, што мы прадаем.Важна тое, што мы вырашаем патрэбу ў перспектыве.Калі вы пачнеце разглядаць разведку як гульню з лічбамі, вы не даможацеся вялікага поспеху».

Вашы вынікі пошукаў моцна залежаць ад стаўлення.Рашучасць, настойлівасць, энтузіязм і пазітыўны настрой з'яўляюцца асновай поспеху.

Паколькі пошук - гэта і мастацтва, і навука, правільнае мысленне вядзе да паспяховага пошуку - і ў канчатковым выніку больш прыбытковых продажаў.

Для кіраўнікоў заахвочванне спецыялістаў па продажах «трымаць падбародак» або «глядзець на рэчы з добрага боку» - асабліва пасля адмовы - неэфектыўна для фарміравання правільнага стаўлення.

Вось што сапраўды працуе для спецыялістаў па продажах:

• Прызнайце свае межы.Вы памятаеце, колькі разоў вас забівалі ў дарожным руху сёння раніцай?Ці колькі людзей вас пусцілі?У вас у памяці застаецца адна рэч, якая не спадабалася падчас абеду?У якасці альтэрнатывы вы думаеце пра тое, што было на смак?Некаторыя людзі заўважаюць і засяроджваюцца на дрэнных рэчах.Прызнанне таго, што вы схільныя думаць негатыўна, - гэта першы крок да атрымання пазітыўнага стаўлення.
• Максімізуйце свае поспехі.Людзі схільныя прымяншаць свае поспехі (у жыцці і на працы), таму што не хочуць здавацца эгаістычнымі.Вы хочаце перастаць радавацца поспеху, але не хавайце яго.Пагаворыце адзін раз пра поспех, намаганні, якія вы ўклалі ў яго, і тое, што вы з гэтага навучыліся.Потым захавайце яго ў сваім душэўным чамадане, каб праглядаць, калі вам спатрэбіцца правільнае мысленне.
• Атрымайце шырокую перспектыву.Калі справа даходзіць да стварэння і падтрымання правільнага стаўлення, вы - гэта кампанія, якую вы складаеце.Калі вы будзеце мець зносіны з Дэбі Даўнерс, якая аплаквае разведку і яе вынікі, ваша стаўленне пацерпіць.І калі вы акружыце сябе кімсьці - хто ніколі не бачыць віны - вы, хутчэй за ўсё, атрымаеце ілжывае пачуццё бяспекі.Акружыце сябе людзьмі, якія маюць розныя погляды на вашу працу і мэты.Часам вам патрэбны негатыўны погляд, каб змякчыць празмернае стаўленне - ці наадварот.
• Практыкуйце падзяку.Калі вы ўдзячныя за людзей, рэчы і вопыт, выказвайце гэта.Калі вы кажаце іншым, што вы ўдзячныя, гэта дапаможа вам заваяваць павагу і стварыць пазітыўны вопыт, які вы можаце выкарыстоўваць для падтрымання пазітыўнага стаўлення.

Рэсурс: Адаптавана з Інтэрнэту