У сучасным бізнес-асяроддзі падтрымліваць квітнеючы бізнес і канкурыраваць на сусветнай арэне - няпростая задача.Свет - гэта ваш рынак, а міжнародны бізнес і гандаль - гэта захапляльная магчымасць, якая палягчае выхад на гэты рынак.

Незалежна ад таго, з'яўляецеся вы малым прадпрыемствам або кампаніяй-вытворцам на мільёны долараў, міжнародны бізнес і гандаль - выдатны спосаб знайсці новых кліентаў і атрымаць велізарны прыбытак, але тэмпы канкурэнцыі рэзка ўзрастаюць.Прадпрыемствы, зацікаўленыя ў міжнародным гандлі, павінны быць прынамсі такімі ж добрымі, як і, лепш, лепш, чым іх канкурэнты.

Нягледзячы на ​​​​тое, што ёсць шмат фактараў, якія ўплываюць на эфектыўнасць і выніковасць вашай гандлёвай дзейнасці, некаторыя з іх маюць жыццёва важны ўплыў.Давайце прааналізуем гэтыя фактары адзін за адным.

1. Стратэгія і тактыка

Як вы бачыце з гэтай старой прымаўкі, без стратэгіі і тактыкі немагчыма дасягнуць поспеху.Міжнародны гандаль - гэта простая сістэма, калі стратэгія і тактыка эфектыўна адпрацоўваюцца разам.Хоць гэта можа быць цяжка для многіх малых прадпрыемстваў, спалучэнне гэтых двух элементаў з'яўляецца найбольш важным кампанентам поспеху ў міжнародным гандлі.Калі вам удасца інтэграваць свае стратэгіі ў вашу тактыку, вы (ці любы бізнес) непазбежна дасягнеце ўстойлівага поспеху.

Ёсць дзве важныя стратэгіі для дасягнення поспеху ў міжнародным бізнэсе і міжнародным гандлі:

• вызначэнне і арыентацыя на ідэальных кліентаў, і
• пошук спосабу дыферэнцыяцыі бізнесу.

У той жа час, тактыка павінна быць вызначана старанна, каб дасягнуць вашых стратэгій.Напрыклад, некаторыя тактыкі, якія можна інтэграваць у вашу стратэгію:

• аддзяленне вашых міжнародных продажаў ад унутраных продажаў,
• ужываючы лепшую цану, і
• выкарыстанне прамога экспарту як спосаб выхаду на мэтавы рынак.

2. Пакупніцкі попыт – ідэальны парадак

У вашым міжнародным гандлёвым шляху ўсё павінна быць ідэальна;асабліва парадак.Бо заказчыкі чакаюць ідэальных заказаў.Іншымі словамі, імпарцёр мае правапопытуправільны прадукт упатрэбная колькасць ад правай крыніцы даправільны пункт прызначэнняуправільны стануупатрэбны час з правільная дакументацыя за правільны кошт.

Кампаніі заўсёды аддаюць перавагу весці бізнес з арганізацыямі, якія кожны раз робяць транзакцыі ідэальнымі.Па гэтай прычыне вы павінны быць у стане дастаўляць заказы і рабіць пастаўкі ідэальнымі кожны раз і звяртаць асаблівую ўвагу на запыты.У адваротным выпадку вы можаце страціць кліентаў.

3. Канкурэнцыя на рынку

У сучасным бізнес-асяроддзі жорсткая канкурэнцыя, і вы павінны быць цвёрдымі ў цэнавых перамовах.Нельга спадзявацца на выпадак.Поспех не проста прыходзіць і знаходзіць вас: вы павінны выйсці і атрымаць яго.

У якасці стратэгіі прадпрыемствы павінны мець сярэднетэрміновыя або доўгатэрміновыя мэты і мэты, якія забяспечваюць выхад на рынак.Зыходзячы з узроўню канкурэнцыі на мэтавых рынках, экспарцёр або імпарцёр павінен выбраць пэўную стратэгію для кожнага мэтавага рынку.

4. Стварыце прысутнасць у Інтэрнэце

Незалежна ад таго, які прадукт ці паслугу вы прадаеце або прадаеце, ваша прысутнасць у Інтэрнэце з'яўляецца ключом да поспеху ў пошуку міжнародных кліентаў.

Кожны бізнес павінен разглядаць імідж брэнда ў Інтэрнэце як бесперапынную працу.Ёсць шмат рэсурсаў і інструментаў, якія эфектыўныя для стварэння вашай прысутнасці ў Інтэрнэце.Нягледзячы на ​​тое, што стварэнне вэб-сайта з'яўляецца першым крокам для добрай прысутнасці ў Інтэрнэце і іміджу брэнда, іншыя дапаможныя інструменты таксама могуць быць вельмі карыснымі.Такія інструменты, як сацыяльныя сеткі, блогі і маркетынг па электроннай пошце, B2B, B2C і інтэрнэт-каталогі, каб назваць некалькі, могуць дапамагчы вам актыўна сачыць за тым, што кажуць пра вашу кампанію, рынак, канкурэнтаў і кліентаў.

5. Стварыце профіль кампаніі-забойцы

Калі ваша арганізацыя прысутнічае ў Інтэрнэце, то вы, хутчэй за ўсё, атрымліваеце шмат запытаў на рассыланне цытат.Асабіста я не думаю, што ў вас ёсць дастаткова часу, каб ацаніць усе запыты, якія вы атрымліваеце адзін за адным;не кажучы ўжо пра тое, што шмат разоў запыты, якія вы атрымліваеце, не такія добрыя і зразумелыя, як вам хацелася б, і яны могуць быць пустым марнаваннем часу, калі вы спрабуеце знайсці кліентаў на міжнароднай арэне.

Стварыўшы добры профіль кампаніі, вы можаце дапамагчы сваім патэнцыяльным кліентам лепш зразумець вашыя мэты, а таксама мець дакладнае ўяўленне аб прадуктах або паслугах, якія вы спрабуеце прасоўваць.Гэта выдатная магчымасць акрэсліць вашыя канкурэнтныя перавагі, не губляючы часу.

6. Заключныя думкі

У заключэнне я заўсёды кажу, што міжнародны бізнес і гандаль простыя, але простыя не значыць лёгкія.Каб дамагчыся поспеху, патрэбныя навыкі і ўпартая праца.Калі вы сканцэнтруеце 100% сваіх намаганняў на стварэнні вельмі дакладнай карціны вашых мэтаў, ваш бізнес непазбежна будзе паспяховым на сусветнай арэне.

Копія для інтэрнэт-рэсурсаў