Пандэмія моцна ўдарыла па нямецкім рынку паперы, офісных тавараў і канцтавараў.За два гады каранавіруса, 2020 і 2021, продажы ўпалі ў агульнай складанасці на 2 мільярды еўра.Папера, як найбуйнейшы субрынак, дэманструе самы моцны спад з падзеннем продажаў на 14,3 працэнта.Але продажы офісных і школьных тавараў, якія да пандэміі ўсё яшчэ былі на невялікім росце, падчас пандэміі таксама ўпалі на двухзначныя лічбы.Пісьмовыя прылады павялічыліся гэтак жа, хаця аўтаручкі, алоўкі і каляровыя алоўкі, а таксама штучныя фарбавальнікі і крэйда змаглі заваяваць пазіцыі на гэтым субрынку.

Нягледзячы на ​​тое, што сітуацыя, выкліканая пандэміяй, змяншаецца - прынамсі на дадзены момант - агульныя ўмовы для прамысловасці і рознічнага гандлю застаюцца складанымі і яшчэ больш пагаршаюцца вайной, якая вядзецца.

Інтэрнэт працягвае расці

У сярэднім кожны немец выдаткаваў на прадукцыю PBS на 16,5 працэнта менш, чым у 2016 годзе. І як раз на фоне пандэміі, разлікі ў нядаўна апублікаваным «СПРАВАЗДАЧЫ Прамысловасці паперы, офісных тавараў і канцылярскіх тавараў 2022» Аднак пандэмія аказалася наперад фактар, нягледзячы на ​​​​негатыўны ўплыў.Аднак каранавірус, а цяпер і вайна ў прыватнасці, усё яшчэ ўплываюць на спажывецкі клімат.Зніжэнне частаты ў цэнтры гарадоў застаецца прыкметным, у той час як інтэрнэт-бізнес у гэтай галіне адначасова квітнее.доля рынку вырасла да 22,6 працэнта за апошнія пяць гадоў.Рознічныя гандляры і ўсё больш і больш вытворцаў выбіралі стратэгіі продажаў B2C падчас каранавіруснага крызісу.Трэнд без развароту.

Ціск выдаткаў расце

Акрамя таго, шматлікія ланцужкі паставак застаюцца парушанымі, а дынамічныя спіралі выдаткаў узмацняюць страты продажаў і прыбыткаў, якія прыкметныя ў многіх асартыментах прадукцыі.У выніку агульная прыбытковасць і, адпаведна, інвестыцыйная здольнасць застаюцца абмежаванымі.З іншага боку, працэсы трансфармацыі і цыфравізацыі ідуць больш паслядоўна.Сярод іншага таму, што дыстанцыйны гандаль даказаў сваю канкурэнтную сілу да і падчас пандэміі.У 2016 годзе продажы артыкулаў PBS склалі 2,5 мільярда еўра, да 2021 года поспех складзе больш за 12 працэнтаў.

Але трэба дзейнічаць не толькі з боку маркетынгу, але і з боку закупак.З-за напружанай даступнасці сыравіны і невылічальных выдаткаў на закупкі асацыяцыя індустрыі брэндаў PBS занепакоеная будучыняй.Кажуць, што вы змагаецеся з павышэннямі на небывалай вышыні.

Будучыня будзе ўстойлівай

У дадатак да аблічбоўкі, устойлівае развіццё з'яўляецца адной з іншых рынкавых тэндэнцый, якія будуць працягваць уплываць на бізнес-мадэлі і асартымент галіны PBS у будучыні.Ужо падчас пандэміі попыт на ўстойлівыя паслугі стаў яшчэ больш гучным.Кліенты прасілі больш якасных і індывідуальных вырабаў.Вось чаму рознічны гандляр PBS адпаведна адаптаваў асартымент, нават калі паказчыкі продажаў не заўсёды ідуць аднолькава.Інсайдэры мяркуюць, што доля прыбытку ад устойлівых прадуктаў складае не менш за 5 працэнтаў і не больш за 15 працэнтаў.Аднак нельга абысці стратэгічную ўстойлівую арыентацыю.Экалагічная лясная гаспадарка, напрыклад, адыгрывае такую ​​ж ролю ў закупках паперы, як і адмова ад пластыкавай плёнкі.

Новы спосаб працы аказваецца рухаючай тэндэнцыяй для PBS і офіснай індустрыі ў цэлым.Для генеральнага дырэктара Soennecken Георга Мерсмана класічныя офісныя тавары - гэта "рынак выцяснення, а не рынак росту".Але ён не адзіны, хто бачыць магчымасці атрымаць выгаду з кансалідацыі рынку, якую гэта цягне за сабой.Раздробны гандаль і прамысловасць спецыяльна арыентуюцца на мэтавыя групы, якія валодаюць лічбавай тэхнікай.

Рэсурс: Адаптавана з Інтэрнэту