Жорсткія канкурэнтныя сітуацыі - гэта факт дзелавога жыцця.Поспех вымяраецца вашай здольнасцю забіраць існуючыя долі рынку канкурэнтаў, абараняючы сваю кліенцкую базу.

Нягледзячы на ​​моцную канкурэнцыю, можна прыняць меры, каб не даць канкурэнцыі пераканаць кліентаў купіць іх прадукт ці паслугу.Стварэнне стратэгічнага профілю кожнага з вашых канкурэнтаў можа дапамагчы вам распрацаваць больш эфектыўную стратэгію продажаў і маркетынгу.

Вось шэсць пытанняў, на якія вы павінны быць у стане адказаць:

1. Хто вашы існуючыя канкурэнты?Як іх успрымаюць вашы агульныя кліенты?Якія іх моцныя і слабыя бакі?
2. Што рухае канкрэтным канкурэнтам?Ці ведаеце вы доўгатэрміновыя і кароткатэрміновыя бізнес-мэты канкурэнтаў, ці можаце вы меркаваць аб іх?Што з'яўляецца найвялікшай дойнай каровай канкурэнта?
3. Калі вашы канкурэнты выйшлі на рынак?Які быў іх апошні важны крок і калі ён быў зроблены?Калі вы чакаеце больш такіх крокаў?
4. Чаму вашы канкурэнты паводзяць сябе так, як яны?Чаму яны арыентуюцца на канкрэтных пакупнікоў?
5. Як арганізаваны вашы канкурэнты і як яны прадаюць сябе?Якія заахвочванні прапануюць іх супрацоўнікам?Як яны адрэагавалі на мінулыя галіновыя тэндэнцыі і як яны маглі адрэагаваць на новыя?Як яны могуць адпомсціць вашым ініцыятывам?
6. Наколькі добра вы сапраўды ведаеце сваіх кліентаў?Адна з вашых ключавых роляў - пастаянны збор інфармацыі аб кліентах.Што з імі адбываецца?Якія ўнутраныя ці знешнія змены адбываюцца?З якімі праблемамі яны сутыкаюцца?Якія ў іх магчымасці?

Рэсурс: Адаптавана з Інтэрнэту