Як вы можаце чакаць, што атрымаеце "так" на перамовах, калі вы не атрымалі "так" з самім сабой да перамоваў?Сказаць «так» самому сабе са спачуваннем трэба перад перамовамі з кліентамі.
Вось шэсць парад, якія дапамогуць вам добра пачаць перамовы:
- Пастаўце сябе на сваё месца.Перш чым весці перамовы з кім-небудзь іншым, вызначце, штотыпатрэбнасць — вашы самыя глыбокія патрэбы і каштоўнасці.Самапазнанне можа дапамагчы вам засяродзіцца на варыянтах, якія падыходзяць усім.Чым больш вы ведаеце пра свае інтарэсы, тым больш вы можаце прыдумаць творчыя варыянты, якія адпавядаюць патрэбам кожнага.
- Развівайце сваю ўнутраную «Лепшую альтэрнатыву перамоўнаму пагадненню» (або BATNA).Вы не заўсёды можаце кантраляваць тое, што з вамі адбываецца, але вы можаце вырашыць, як рэагаваць.Самая вялікая перашкода для атрымання таго, чаго мы сапраўды хочам у жыцці, - гэта не другі бок.Самая вялікая перашкода - мы самі.У нас усё па-свойму.Мяркуйце пра далёкую перспектыву, каб дапамагчы вам прыняць рашэнне спакойна і ясна.Не рэагуйце паспешліва.Калі вы адчуваеце эмоцыі да, падчас і пасля любога праблемнага адмаўлення, знайдзіце хвілінку і паглядзіце на сітуацыю з адлегласці.
- Перафарміруйце малюнак.Тыя, хто бачыць свет як «у асноўным варожы», будуць ставіцца да іншых як да ворагаў.Тыя, хто верыць, што свет дружалюбны, з большай верагоднасцю стануць іншымі патэнцыяльнымі партнёрамі.Калі вы вядзеце перамовы, вы можаце выбраць выхад для вырашэння праблемы ў супрацоўніцтве з іншым бокам, або вы можаце выбраць бітву "выйграеш або прайграеш".Выберыце, каб ваша ўзаемадзеянне было пазітыўным.Абвінавачванне іншых пазбаўляе сілы і яшчэ больш ускладняе дасягненне бяспройгрышнай высновы.Знайдзіце спосабы супрацоўніцтва з іншымі бакамі.
- Заставайцеся ў зоне.Засяроджванне на сучаснасці патрабуе адмовы ад мінулага, у тым ліку негатыўнага вопыту.Перастаньце турбавацца аб мінулым.Крыўда адводзіць вашу ўвагу ад таго, што сапраўды важна.Мінулае ёсць мінулае.Рух далей у інтарэсах усіх.
- Праявіце павагу, нават калі да вас гэтага не ставяцца.Калі ваш апанент выкарыстоўвае рэзкія словы, старайцеся заставацца спакойнымі і ветлівымі, цярплівымі і настойлівымі.Разгледзьце сітуацыю і вызначыце, чаго вы сапраўды хочаце і як вы можаце стрымацца, каб задаволіць свае патрэбы.
- Шукайце ўзаемную выгаду.Калі вы і вашы партнёры па перамовах шукаеце "бяспройгрышных" сітуацый, вы пераходзіце ад "браць да даваць".Прыём мае на ўвазе арыентацыю толькі на свае патрэбы.Калі вы даяце, вы ствараеце каштоўнасць для іншых.Аддаваць не значыць губляць.
Адаптавана з Інтэрнэту
Час публікацыі: 20 кастрычніка 2021 г
