Калі вы ведаеце шчаслівага прадаўца, мы адкрыем вам сакрэт: яму не так пашанцавала, як вы думаеце.Ён лепш апартуніст.

Можна падумаць, што лепшыя прадаўцы знаходзяцца ў патрэбным месцы ў патрэбны час.

Але калі справа даходзіць да гэтага, яны робяць тое, што дазваляе ім скарыстацца тым, што адбываецца вакол іх, але не ў негатыўным сэнсе.

З аднаго боку, так званыя шчаслівыя прадаўцы амаль заўсёды пазітыўныя людзі.Яны бачаць, што шклянка напалову поўная, калі шукаюць, і выпіваюць яе ўсю — або прапануюць кліенту, які мае патрэбу.

Магчыма, самае галоўнае, яны выклікаюць іх поспех.У адным з даследаванняў «выкліканая ўдача» — г. зн. прадаўцы, якія рабілі што-небудзь на гэтым шляху, каб наладзіць сябе на тое, што здавалася раптоўным поспехам — была прычынай 60% продажаў.

Вось што «шчасліўчыкі» прадаўцы робяць рэгулярна і паслядоўна:

1. Выкарыстоўвайце свае моцныя бакі.Іншае даследаванне паказала, што самыя багатыя людзі дасягнулі гэтага, засяродзіўшыся на тым, што ў іх атрымліваецца лепш за ўсё.Тое ж самае тычыцца і прадаўцоў: яны не марнуюць энергію і час на тое, што робяць дрэнна.Замест гэтага яны прытрымліваюцца сваіх моцных бакоў - няхай гэта будзе стыль продажу, прадукт, галіна або момант у працэсе продажу.Адтуль яны могуць дэлегаваць або знайсці партнёра, які дапаможа кампенсаваць іх слабасці.

2. Рыхтуйцеся загадзя.Так званыя няўдачлівыя людзі часта становяцца такімі з-за таго, як яны ставяцца да сваёй працы і жыцця.Звычайна яны не гатовыя да таго, што ім кідаюць.Падрыхтоўка плана - і яго выкананне, нават калі гэта ўключае ўнясенне змяненняў па меры змены - забяспечвае структуру для бізнесу і кожнай продажу.Потым, калі надыходзіць час рэагаваць, то рацыянальным, прадуманым падыходам.

3. Пачніце рана.Для тых з вас, хто схільны да пракрастынацыі або сам сябе абвясціў «не ранішнімі людзьмі», гэтая рыса шчасліўчыкаў не атрымае добрага водгуку.Але, па большай частцы, шчаслівыя прадаўцы, як правіла, робяць працу раней за іншых.Яны таксама думаюць наперад да наступнага квартала ці нават года, плануючы працу зараз, якая будзе мець станоўчы ўплыў на наступныя праекты або продажу.

4. Выконвайце.Так званыя «шчасліўчыкі» пастаянна кантактуюць з іншымі, застаюцца на сувязі і ніколі не выкарыстоўваюць «Я жудасна з імёнамі» ў якасці апраўдання на кактэйльнай вечарыне.Гэта таму, што яны сочаць за людзьмі і магчымасцямі.Яны абменьваюцца картамі.Затым яны робяць нататкі на гэтых картках аб абяцаных наступных дзеяннях.Яны адпраўляюць электронную пошту, робяць званкі або падключаюцца ў LinkedIn.

Рэсурс: Адаптавана з Інтэрнэту