Першая задача - прымусіць патэнцыйных кліентаў адкрываць вашы паведамленні электроннай пошты.Далей трэба пераканацца, што яны прачытаюць вашу копію і, у рэшце рэшт, пстрыкнуць.

Дзве самыя вялікія праблемы, з якімі сутыкнуліся вэб-маркетолагі ў 2011 годзе, заключаліся ў стварэнні адпаведнай копіі электроннага ліста і яго дастаўцы ў той час, які павялічвае частату адказаў.Пра гэта гаворыцца ў справаздачы па параўнальным аналізе электроннай пошты, якая таксама паказвае, што амаль траціна кампаній распрацавалі стратэгіі для пераадолення гэтых праблем.

Паводле справаздачы, самым важным аспектам павышэння колькасці адказаў было сегментаванне спісаў патэнцыйных кліентаў і адаптацыя копіі для прыцягнення кожнага сегмента.Такім чынам, узнікае пытанне: «Які найбольш эфектыўны спосаб сегментаваць карпаратыўныя спісы адрасоў электроннай пошты?»

Тры падыходы, якія далі найлепшыя вынікі ў 2011 годзе:

• Гісторыя мінулых пакупак:Адпраўка прапаноў па электроннай пошце пэўным групам кліентаў на аснове мінулых пакупніцкіх звычак, а таксама тыпаў прадуктаў/паслуг, якія могуць прынесці ім найбольшую карысць.
• Перавагі кліентаў:Выкарыстанне інфармацыі з працэсу рэгістрацыі для прадастаўлення кліентам канкрэтных тыпаў прапаноў, якія яны запытвалі.
• Этап у вядучым канвееры:Гэта кваліфікаваныя атрымальнікі электроннай пошты?Цяперашнія кліенты?Былыя кліенты?Патэнцыйныя кліенты, якія знаходзяцца ў цэнтры цыкла пакупкі?Адаптуйце копію электроннай пошты і спісы адпаведна.

Рэсурс: Адаптавана з Інтэрнэту